مفهومپردازی استراتژی فروش برند در صنعت محصولات مصرفی تندگردش
نویسندگان
چکیده مقاله:
امروزه سازمانهای هوشمند، برای فروش، به سطح استراتژیک در سازمان معتقدند؛ چراکه تصمیمات حوزۀ فروش میتواند برای سازمان مزیت رقابتی ایجاد کند و بر موفقیت بلندمدت سازمان اثر چشمگیری داشته باشد. استراتژی فروش چیست و دارای چه ابعاد و عناصری است؟ همانند اغلب استراتژیهای سطح کارکردی، درباره ماهیت استراتژی فروش، اختلاف نظر و ابهامات زیادی وجود دارد. در این مطالعه، تلاش شدهاست تا با استفاده از نظریهپردازی دادهبنیاد، ماهیت و ابعاد استراتژی فروش در برندهای فعال در صنعت محصولات مصرفی تندگردش ایران شناسایی و تبیین شود. بدینمنظور، دادهها با مصاحبههای عمیق نیمهساختاریافته با خبرگان بازاریابی و فروش محصولات مصرفی تندگردش گردآوری شده است. نمونهگیری به روش نظری انجام شده است و پس از چهارده مصاحبه کفایت نظری حاصل شد. تجزیهوتحلیل و کدگذاری دادهها، بر مبنای الگوی نظریهپردازی دادهبنیاد نشان میدهد که ماهیت استراتژی فروش برند در صنایع محصولات مصرفی تندگردش، دربرگیرنده شش بعد شامل: «سبد مشتریان نهایی»، «نوع ارتباط با مشتریان واسطه»، «سبد کانالهای فروش»، «گرایش برونسپاری فروش»، «سبد محصولات» و «سبد بازارها» است که در چهار حوزه کلی عوامل مربوط به مشتریان، عوامل مربوط به کانالهای فروش، عوامل مربوط به محصول، و عوامل مربوط به بازار دستهبندی میشود.
منابع مشابه
بررسی تاثیر استراتژی تعمیم برند بر تصویر آن در حوزه محصولات تند مصرف و خدمات
استراتژیهای تعمیم برند شانس موفقیت محصولات جدید را بالا میبرند، گر چه تصویر آن را با خطر کاهش محبوبیت رو به رو میسازند. این پژوهش در جستجوی پاسخ این سوال است که: "نگرش تعمیم برند چه تاثیری بر تصویر برند پس از تعمیم آن در شرکتهای ایرانی که از استراتژی تعمیم برند استفاده میکنند، خواهد داشت؟" از این رو چگونگی تاثیر تعمیم برند بر تصویر فعلی را بررسی میکند و مدلی نظری شکل گرفته از پنج عامل ا...
متن کاملارزیابی یکپارچگی فروش محصولات صنعت پتروشیمی کشور در قالب یک بازی کوانتومی
بازیهای کوانتومی یکی از زمینههای تحقیقاتی به نسبت جدید در حوزه مطالعات بین رشتهای فیزیک نظری و نظریه بازیها است که تلاش می کند با استفاده ازقوانین فیزیک کوانتوم، فضای استراتژی بازیهای کلاسیک را به گونهای تعمیم دهد که علاوه بر افزایش برد بازیکنان، برخی از پارادوکسها و تناقضات بازیهای کلاسیک، مانند معمای زندانیها را از بین ببرد. دراین مقاله، موضوع ارزیابی فروش محصولات شرکتهای تولیدی پت...
متن کاملبررسی رابطه ابعاد دارایی برند با عوامل موثر در انتخاب برند توسط مصرفکننده، مطالعه موردی: صنعت محصولات آرایشی- بهداشتی
ارزش ویژه برند یکی از کلیدیترین داراییهای نامشهود هر شرکت میباشد. شرکتهایی که از ارزش ویژه برند بالا برخوردار میباشند، در بازار پر رقابت کنونی موفقتر عمل نموده و قادرند وفاداری مشتریان به برند را افزایش دهند. با توجه به اهمیت روزافزون برندسازی، این تحقیق بر آن است تا ضمن بررسی عوامل موثر در انتخاب برند، شیوه کسب آگاهی از برند و نیز رسانههای تأثیرگذار در انتخاب برند، اثر عوامل مذکور را بر...
متن کاملارائه الگوی تأثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش
اخیراً در ادبیات بازاریابی کار ویژه فروش در سطح استراتژیک سازمان دیده شده، از یک عنصر صرفاً عملیاتی فاصله گرفته و به عنصری استراتژیک ارتقا یافته است. اما استراتژی فروش چیست و چگونه در ارتباط با محیط خارج و داخل سازمان بر عملکرد فروش تأثیر میگذارد؟ هدف این پژوهش شناسایی تأثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش و بررسی اثرات تعدیلکننده محیط درونی و بیرونی و پیشزمینه استراتژی فروش است. پژوه...
متن کاملتأثیر اعتبار برند بر متغیرهای ادارک برند در محصولات ورزشی
هدف این پژوهش بررسی تاثیر اعتبار برند بر رضایت، تعهد مستمر و وفاداری به برند است. روش تحقیق توصیفی از نوع همبستگی بود. جامعه آماری این تحقیق، مصرفکنندگان محصولات ورزشی نایک در شهر تهران بودند که با استفاده از روش نمونهگیری در دسترس تعداد 171 نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند. برای جمع آوری دادهها از پرسشنامههای اعتبار برند اردم و سوایت (1998)، تعهد وفاداری سوینی و سوایت (2008)، رضایت ا...
متن کاملتأثیر استراتژی سبز بازاریابی صادرات بر ایجاد تصویر برند سبز: مورد مطالعه صنعت زعفران ایران
تردیدی نیست که ایجاد برند سبز یکی از مزیتهای رقابتی قدرتمند در بازارهای رقابتی محصولات کشاورزی دنیا است و دستیابی به آن، به برنامهریزی دقیق در سازوکارهای تولید محصول ارگانیک زعفران و ایجاد تفکر مثبت سبز در مدیران عالی شرکتهای صادرکننده زعفران و توجه به سطح آگاهی عموم مردم از مباحث سبز نیاز دارد. پژوهش حاضر از حیث هدف کاربردی و ازنظر روش انجام پژوهش، توصیفی از نوع پیمایشی- تحلیلی است. هم...
متن کاملمنابع من
با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید
ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده{@ msg_add @}
عنوان ژورنال
دوره 6 شماره 3
صفحات 1- 18
تاریخ انتشار 2016-11-21
با دنبال کردن یک ژورنال هنگامی که شماره جدید این ژورنال منتشر می شود به شما از طریق ایمیل اطلاع داده می شود.
میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com
copyright © 2015-2023